專訪三途網絡副總裁陳楷

三途網絡作爲招商渠道建設領域内的(de)佼佼者，緻力于招商企業與創業人(rén)群搭建對(duì)接平台，已累計幫助近千餘家品牌實現了(le)線上線下(xià)渠道無縫對(duì)接，成功爲10餘萬創業者牽線搭橋找到理(lǐ)想創業項目，獲得(de)了(le)更多(duō)客戶、創業人(rén)群的(de)認可(kě)和(hé)信任。今天，我們有幸請到了(le)三途網絡副總裁陳楷爲我們講述三途網絡的(de)發展之路。

三途網絡副總裁——陳楷

擁有10多(duō)年的(de)渠道招商及網絡推廣營銷經驗，帶領團隊先後服務國内千餘家中小企業，并成功拓展近萬家經銷加盟商。

記者：陳總您好！請簡單回顧一下(xià)貴公司旗下(xià)平台這(zhè)幾年的(de)發展曆程？

陳總：三途網絡成立于2013年，這(zhè)麽多(duō)年一直深耕招商加盟行業，目前旗下(xià)共有3大(dà)網絡平台。在三途網絡這(zhè)艘招商航母上，3大(dà)網絡平台協同作戰，已累計爲1000多(duō)個(gè)品牌招商項目提供了(le)信息發布服務。成立之初，其實我們走的(de)挺艱難，主要有2點，第一、客戶不信任；第二、大(dà)批量客戶上線，我們不敢接單，因爲當時(shí)運營體系還(hái)不夠完善。爲了(le)改變這(zhè)一現狀，我們在石總的(de)領導下(xià)苦練内功，聘請行業資深人(rén)士加入；建立完善的(de)媒體資源庫，與百度、搜狗、360等優質網絡媒體達成戰略合作；創新客戶合作形式；建立全國區(qū)域營銷中心，不斷強化(huà)客戶服務意識、努力提供服務水(shuǐ)平......經過一系列重大(dà)變革，與我們合作的(de)客戶越來(lái)越多(duō)，這(zhè)一切成績的(de)取得(de)得(de)益于我們自身和(hé)客戶的(de)信任。

記者：8588創業緻富網和(hé)36599小本創業網自上線以來(lái)便得(de)到了(le)業内極高(gāo)的(de)評價，成長(cháng)速度超過了(le)以往任何一家平台，請問對(duì)傳統的(de)招商平台有什(shén)麽突破？

陳總：衆所周知，招商推廣是招商過程中最不可(kě)控的(de)一項因素，其推廣效果更是難以預估，在這(zhè)種環境下(xià)，2013年我們在招商行業首創了(le)“招商項目推廣按效果付費”模式，該模式一經推出便引起業界一片嘩然，更是得(de)到衆多(duō)客戶的(de)認同。從這(zhè)一點來(lái)講，我們創新了(le)客戶合作模式，這(zhè)種模式打破了(le)傳統的(de)廣告位包月(yuè)套路，避免了(le)咨詢用(yòng)戶每天數據量波動及出現種種灌水(shuǐ)的(de)情況。簡單講就是從服務上争取客戶，從需求上滿足用(yòng)戶。

記者：8588創業緻富網招商推廣是如何按結果付費的(de)？其标準又是什(shén)麽呢(ne)？

陳總：按照(zhào)招商廣告的(de)最終數據結果的(de)有效信息數量付費，即既要看信息的(de)數量，也(yě)要看信息的(de)質量。比如說，要投放的(de)招商推廣是一個(gè)餐飲項目，其需要招募大(dà)量火鍋區(qū)域代理(lǐ)商。那麽，在其與8588創業緻富網合作時(shí)，8588創業緻富網首先會根據招商企業的(de)實際項目情況，讓專業的(de)招商推廣分(fēn)析團隊對(duì)該餐飲項目進行全面的(de)項目實時(shí)市場(chǎng)情況分(fēn)析，最終得(de)出一個(gè)單條有效資源價格。例如：120元/條有效資源，而8588創業緻富網每月(yuè)最低能爲該企業帶來(lái)有效信息量是300條,那麽該餐飲項目方與8588創業緻富網合作的(de)最低充值爲3.6萬元。當招商企業存入最低合作費用(yòng)後，8588創業緻富網則每月(yuè)按照(zhào)實際有效咨詢用(yòng)戶條數收取相應招商推廣費用(yòng)，空号、停機、不是針對(duì)該餐飲數據信息均算(suàn)無效資源且不收取費用(yòng)，确保企業招商推廣的(de)投入費用(yòng)不會被白白浪費掉。

記者：陳總，您對(duì)中小企業渠道建設的(de)現狀有怎樣的(de)認識？

陳總：近幾年，在“大(dà)衆創業、萬衆創新”的(de)号召下(xià)，全民創業熱(rè)情高(gāo)漲，中小企業也(yě)迎來(lái)了(le)發展的(de)“黃(huáng)金期”，一批有市場(chǎng)洞察力、富有創新能力的(de)中小企業如雨(yǔ)後春筍般成長(cháng)起來(lái)。但是，在欣欣向榮的(de)發展背後，我們不能忽視的(de)是大(dà)批的(de)中小企業跌倒在前進的(de)道路上，在強競争中活下(xià)來(lái)的(de)企業在進入到一定的(de)發展階段後原本存在的(de)問題也(yě)越加凸顯。中小企業渠道建設的(de)現狀，我個(gè)人(rén)認爲有以下(xià)幾點：第一、很多(duō)中小企業渠道建設比較傳統，目前，很多(duō)企業還(hái)在延續使用(yòng)過去的(de)傳統招商方案；第二、營銷管理(lǐ)制度不科學；第三、品牌缺乏足夠的(de)市場(chǎng)影(yǐng)響力；第四、沒有建立長(cháng)期穩定的(de)推廣渠道，缺乏渠道助推力。

記者：三途網絡有哪些資源可(kě)以幫助中小企業渠道建設？

陳總：目前，三途網絡旗下(xià)有3個(gè)網絡招商平台，這(zhè)3個(gè)平台既獨立作戰、又能協作出擊、遙相呼應。8588創業緻富網主要服務包月(yuè)周期合作客戶，36599主要側重于效果付費客戶，同時(shí)我們還(hái)有SEM競價托管服務，現在我們基本可(kě)以滿足客戶差異化(huà)服務需求。

記者：公司銷售業績斐然，您的(de)秘訣是什(shén)麽？

陳總：這(zhè)是我們三途網絡全體同仁共同努力的(de)結果。我們銷售開拓市場(chǎng)離不開運營部門做(zuò)的(de)服務和(hé)推廣、離不開媒介部門的(de)媒體資源采購(gòu)、離不開技術部門的(de)運維、更離不開石總對(duì)市場(chǎng)和(hé)行業發展的(de)布局規劃，在銷售方面，我們就是發揚“劍鋒所指、所向披靡”的(de)亮劍精神，面對(duì)困難将它踩在腳下(xià)，不能完成想辦法完成，堅決完成公司給我們制訂的(de)既定目标任務。

記者：請問在工作中，您對(duì)員(yuán)工有怎樣的(de)要求？

陳總：我對(duì)員(yuán)工的(de)要求，有以下(xià)幾點：

第一、敬業，就是要敬重自己的(de)工作，是一個(gè)人(rén)對(duì)自己所從事的(de)工作負責的(de)态度；

第二、目标，目标指引著(zhe)前進的(de)方向，銷售人(rén)員(yuán)沒有目标就像沒有燈塔的(de)夜行船，我們要求每個(gè)銷售人(rén)員(yuán)要樹立年度目标、月(yuè)目标、周目标，然後向著(zhe)目标前進；

第三、服務，我們要求銷售人(rén)員(yuán)要以客戶爲核心開展工作，以滿足客戶需求，讓客戶滿意爲服務标準；

第四、協作，一個(gè)人(rén)的(de)力量永遠(yuǎn)都是弱小的(de)，尤其是在企業，分(fēn)工越來(lái)越細化(huà)，每項工作的(de)完成都離不開團隊的(de)協作與相互配合，每個(gè)人(rén)都要學會和(hé)别人(rén)溝通(tōng)，在團隊中學會借力與協作；

第五、學習(xí)，從來(lái)就沒有永遠(yuǎn)的(de)紅人(rén)，職場(chǎng)也(yě)沒有，再優秀的(de)人(rén)才也(yě)會“折舊(jiù)”，所以我要求大(dà)家平時(shí)要加強學習(xí)，不管更新自己；

第六、感恩，沒有一個(gè)銷售人(rén)員(yuán)的(de)成功是一個(gè)人(rén)的(de)努力換來(lái)的(de)，記住别人(rén)對(duì)自己的(de)好、同事的(de)支持、客戶的(de)信任、公司的(de)培養，要時(shí)刻懷有感恩之心，并盡自己的(de)全力加以回報。

記者：您能爲我們講講下(xià)一步的(de)工作規劃嗎？

陳總：我們銷售部門将進一步提升客戶服務質量，我們的(de)口号是“讓客戶的(de)錢生錢”。借此機會，也(yě)感謝廣大(dà)客戶長(cháng)期以來(lái)對(duì)我們的(de)信任和(hé)支持，我們會繼續努力爲大(dà)家提供更優質的(de)産品和(hé)服務。

在文章(zhāng)的(de)最後，再次感謝陳楷副總裁在百忙之中抽出時(shí)間接受我們的(de)采訪，也(yě)祝願他(tā)和(hé)他(tā)的(de)團隊在招商渠道建設領域取得(de)更好的(de)業績，爲更多(duō)的(de)客戶提供精準營銷服務，續寫屬于他(tā)們的(de)招商行業傳奇。