龍門煮酒話(huà)招商|三途銷售總監李思遠(yuǎn)：後品牌時(shí)代，萬億級招商市場(chǎng)有待發掘

過去幾年，随著(zhe)國民經濟飛(fēi)速發展與移動互聯網的(de)進步，引起了(le)消費市場(chǎng)的(de)巨大(dà)變化(huà)，原有的(de)商業形态與産品布局迎來(lái)了(le)颠覆。

在國家提出供給側改革的(de)大(dà)背景下(xià)，消費結構性升級成爲近年來(lái)消費市場(chǎng)的(de)關鍵詞，一大(dà)批優質優價的(de)國際知名品牌、國内優質品牌、互聯網品牌，進入了(le)尋常百姓家

一時(shí)間仿佛所有人(rén)喝的(de)咖啡繞不開星巴克，用(yòng)的(de)香水(shuǐ)離不了(le)香奈兒(ér)，穿的(de)鞋子最次也(yě)要是nike，三四線城(chéng)市生活緊跟著(zhe)一線大(dà)城(chéng)市的(de)潮流，品牌化(huà)成爲消費市場(chǎng)的(de)最大(dà)趨勢。

然而随著(zhe)國民經濟發展步入新常态，消費産品品牌化(huà)的(de)趨勢仿佛走向了(le)尾聲，一大(dà)批企業開始積極迎合細分(fēn)化(huà)的(de)消費市場(chǎng)變化(huà)，新精緻主義消費潮流，網紅消費潮流，情緒化(huà)消費潮流，成爲衆多(duō)企業未來(lái)的(de)産品方向。

三途網絡銷售主管—李思遠(yuǎn)

但是拼多(duō)多(duō)與趣頭條的(de)成功上市，忽然間讓所有人(rén)無法理(lǐ)解，原來(lái)被遺忘的(de)五環外，還(hái)有那麽廣闊的(de)市場(chǎng)！還(hái)有那麽大(dà)的(de)群體未曾聽(tīng)過海底撈，還(hái)有那麽多(duō)的(de)人(rén)沒有用(yòng)過淘寶。

其實，被遺忘的(de)五環外消費産品品牌化(huà)的(de)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，招商行業仍然有著(zhe)巨大(dà)的(de)發展前景。

一、被遺忘的(de)五環外，他(tā)們是占絕對(duì)多(duō)數的(de)旁觀者

如果一個(gè)人(rén)出生在北(běi)上廣深的(de)中産家庭，那麽他(tā)是幸運的(de)，但他(tā)也(yě)是不幸的(de)。幸運的(de)是，大(dà)概率上他(tā)不會受很多(duō)苦，過平順的(de)生活。

但他(tā)或許就屏蔽在這(zhè)個(gè)微不足道的(de)眼界裏，并以爲這(zhè)就是世界，然而并不是所有人(rén)都能過上平順的(de)生活。

小哥(gē)A，84年生，20歲的(de)時(shí)候就結了(le)婚，孩子3歲的(de)時(shí)候就離婚，不知道老婆現在在哪裏。

每個(gè)月(yuè)賺5000元左右，寄三千回老家給孩子和(hé)老人(rén)。

他(tā)每天的(de)生活就是不停給客人(rén)捏腳，睡(shuì)在店(diàn)裏，晚上去吃(chī)個(gè)10元以内的(de)夜宵，他(tā)不看今日頭條，他(tā)說社會上大(dà)多(duō)數事情和(hé)他(tā)毫無關系。

但他(tā)喜歡看“逆襲”類小說，他(tā)說這(zhè)能夠消遣時(shí)間。也(yě)許，終其一生，他(tā)都會在不同的(de)店(diàn)裏給客人(rén)捏腳。

火鍋店(diàn)的(de)小妹B，底薪2000-3000不等，包吃(chī)住。

她們買手機一定買送流量的(de)，一個(gè)月(yuè)送幾十G，她們用(yòng)的(de)口紅是拼多(duō)多(duō)上5元錢買的(de)，而這(zhè)個(gè)口紅在拼多(duō)多(duō)上一個(gè)月(yuè)的(de)銷售數量是十萬支以上。

他(tā)們對(duì)世界發生什(shén)麽，中國正在發生什(shén)麽，省裏正在發生什(shén)麽，漠不關心，他(tā)們從未認爲自己有機會成爲這(zhè)個(gè)世界的(de)主角，他(tā)們是旁觀者，他(tā)們活著(zhe)就是爲了(le)活著(zhe)，以及消磨掉不工作的(de)時(shí)間。

二、廣袤的(de)土地上，互聯網也(yě)許沒有你想象的(de)強大(dà)

在中國960萬公裏的(de)土地上，互聯網廣告占據的(de)依然隻是極小的(de)份額，地面市場(chǎng)，依然大(dà)有可(kě)爲。

以白酒爲例，中國人(rén)對(duì)白酒的(de)熱(rè)愛(ài)，是一種狂熱(rè)的(de)熱(rè)愛(ài)。這(zhè)支撐了(le)一個(gè)數萬億的(de)市場(chǎng)。這(zhè)也(yě)帶來(lái)了(le)地面廣告的(de)飽和(hé)轟炸。驅車駛上京滬高(gāo)速，從南(nán)向北(běi)，幾乎60%高(gāo)速大(dà)牌，全部被洋河(hé)股份和(hé)古井貢酒包了(le)。開車五小時(shí)後，如果再問你晚上喝什(shén)麽酒，你的(de)腦(nǎo)海裏就隻有洋河(hé)-天之藍，海之藍，夢之藍。

另一個(gè)例子，我們來(lái)看白酒市場(chǎng)的(de)頭牌茅台。2017年茅台銷售收入764億元，同比增長(cháng)50.5%，超年度計劃27個(gè)百分(fēn)點。茅台集團總經理(lǐ)李保芳表示，2018年茅台集團目标含稅收入900億元，同比增長(cháng)18%以上。下(xià)面劃重點：去年投放市場(chǎng)的(de)真茅台隻占以茅台名義銷售的(de)10%，也(yě)就是90%都是假貨。

截至2017年9月(yuè)，貴州仁懷市酒類企業數量達到了(le)2811家。按照(zhào)全市總人(rén)64萬算(suàn)，平均兩百人(rén)就有一家酒廠。該市也(yě)是假茅台的(de)主産地。

你心中所想的(de)知名品牌，很可(kě)能在一個(gè)在你家鄉的(de)小縣城(chéng)裏，并不入“流”。

三、欲成霸業，必先與泥土爲伴

OPPO和(hé)VIVO的(de)成功之處，在有些人(rén)眼中顯得(de)莫名其妙，論自主創新，他(tā)們比不過華爲，論高(gāo)性價比，他(tā)們比不過小米，論品牌影(yǐng)響力他(tā)們比不過蘋果，然而他(tā)們确實是中國手機行業品牌的(de)銷量之王。

其實VIVO和(hé)OPPO的(de)成功是有理(lǐ)由的(de)，而且複制難度極高(gāo)。他(tā)們的(de)下(xià)沉能力和(hé)中國郵政到了(le)一個(gè)水(shuǐ)平線。你們快(kuài)遞都郵寄不到的(de)地方，卻有他(tā)們的(de)專賣店(diàn)，你拿什(shén)麽跟著(zhe)兩個(gè)品牌拼呢(ne)？

VIVO和(hé)OPPO具有的(de)地面渠道的(de)組織能力，是一種其他(tā)廠商短期無法複制的(de)能力，也(yě)是小米夢寐以求卻求之不得(de)的(de)能力。

其實，所有的(de)空中樓閣，都隻是幻覺，一個(gè)品牌如果無法深耕，無法實現線上線下(xià)的(de)快(kuài)速轉化(huà)。那麽，所有的(de)幻覺都如霧亦如電，随時(shí)會消失，隻有泥土一直在那裏。

四、廣闊的(de)鄉鎮空間，招商行業大(dà)有可(kě)爲

在一二線城(chéng)市，連鎖品牌已經飽和(hé)的(de)情況下(xià)，肯德基，麥當勞，德克士這(zhè)種國際化(huà)的(de)大(dà)品牌至多(duō)隻能覆蓋到人(rén)口30萬級的(de)縣城(chéng)，縣城(chéng)裏品牌化(huà)依然是非常原生态的(de)。

服裝連鎖業态中，海瀾之家，柒牌，七匹狼已經鎖定了(le)縣城(chéng)的(de)高(gāo)端品牌，很多(duō)縣城(chéng)的(de)高(gāo)收入人(rén)群，逢年過節必須買一套西裝，而售價很可(kě)能上萬元。

三途網絡認爲：除了(le)餐飲與服裝連鎖業态，教育行業、養生保健、環保建材等等都能夠在這(zhè)裏找到自己的(de)天地。這(zhè)就是一片萬億級的(de)市場(chǎng)，誰能夠用(yòng)最有效的(de)方法在這(zhè)裏組織起品牌，誰就能做(zuò)大(dà)。

中國連鎖業态應該放棄飽和(hé)市場(chǎng)，真正重視并進入下(xià)沉市場(chǎng)，并改變基于大(dà)城(chéng)市的(de)加盟方法，定制出适合幾十萬人(rén)的(de)縣城(chéng)的(de)模式。

換一句話(huà)說，品牌的(de)戰争，隻打了(le)上半場(chǎng)，好戲還(hái)在後面。廣闊天空，大(dà)有可(kě)爲。