龍門煮酒話(huà)招商|河(hé)南(nán)高(gāo)科張銀生：需求導向，市場(chǎng)爲王

随著(zhe)經濟的(de)發展，人(rén)們的(de)生活水(shuǐ)平越來(lái)越高(gāo)，消費習(xí)慣也(yě)随著(zhe)居民收入的(de)提高(gāo)逐年發生著(zhe)顯著的(de)變化(huà)。近期主打低端消費産品與性價比的(de)拼多(duō)多(duō)和(hé)趣頭條等企業在美(měi)國成功上市，短時(shí)間内實現了(le)體量倍增，讓人(rén)不由得(de)開始重新審視居民消費習(xí)慣的(de)新的(de)趨勢，也(yě)就是社會上瘋狂討(tǎo)論的(de)“消費降級”。

那麽居民消費習(xí)慣的(de)改變有什(shén)麽具體表現，居民消費習(xí)慣的(de)改變對(duì)家裝項目有什(shén)麽具體的(de)影(yǐng)響?龍門煮酒話(huà)招商欄目組走訪河(hé)南(nán)高(gāo)科創新科技有限公司，對(duì)董事長(cháng)張銀生進行深入訪談，向廣大(dà)招商行業從業者和(hé)創業者解密：河(hé)南(nán)高(gāo)科如何憑借著(zhe)深厚的(de)技術積累與獨到的(de)市場(chǎng)運作模式，以神奇裝飾畫(huà)爲主打産品俘獲了(le)消費者的(de)芳心，迅速成功。

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記者：張總您好！近年來(lái)我們發現，随著(zhe)改革開放以來(lái)國民經濟飛(fēi)速發展所引起的(de)消費升級的(de)市場(chǎng)觀點，在2018年發生了(le)顯著的(de)改變，相反的(de)反而消費降級成爲一個(gè)家喻戶曉的(de)說法。張總我想向您請教一下(xià)您對(duì)于近來(lái)居民消費習(xí)慣的(de)改變有什(shén)麽看法？

張總：首先，我代表河(hé)南(nán)高(gāo)科創新科技有限公司感謝《龍門煮酒話(huà)招商》欄目組的(de)邀請！我對(duì)于市場(chǎng)的(de)基本認識，那就是：單純地談消費升級或者消費降級是沒有意義的(de)，順應消費市場(chǎng)的(de)細化(huà)分(fēn)解，找到自身的(de)項目定位，才是我們應該實際考慮的(de)問題。大(dà)家討(tǎo)論消費降級，或者消費升級，其實質還(hái)是在關心消費增長(cháng)乏力的(de)問題。

河(hé)南(nán)高(gāo)科創新科技有限公司推出的(de)《神奇裝飾畫(huà)》就是發現了(le)居民消費習(xí)慣的(de)多(duō)元化(huà)趨勢。《神奇裝飾畫(huà)》是一款多(duō)元化(huà)系列産品，河(hé)南(nán)高(gāo)科将此項目市場(chǎng)領域放大(dà)，該項目可(kě)廣泛應用(yòng)于裝潢、裝飾、廣告、宣傳、個(gè)性影(yǐng)像、制畫(huà)、收藏等高(gāo)利潤市場(chǎng)，能夠全方位的(de)滿足消費者的(de)個(gè)性化(huà)需求。

記者：那張總您認爲現在網上熱(rè)議(yì)的(de)消費降級到底是不是真實的(de)市場(chǎng)情況呢(ne)？

張總：現在實際上消費升級與降級是并存的(de)。應當說，消費是升級或降級是針對(duì)不同人(rén)群而言的(de)。對(duì)高(gāo)收入人(rén)群是在消費升級，而中低收入人(rén)群則是在消費降級。一方面，低收入人(rén)群上拼多(duō)多(duō)買廉價貨是實在需求，這(zhè)造就了(le)拼多(duō)多(duō)2600億元的(de)年銷售額、高(gāo)達3.4億用(yòng)戶群。另一方面，我們也(yě)應該看到中國大(dà)城(chéng)市的(de)人(rén)均收入仍舊(jiù)維持在一個(gè)較高(gāo)的(de)水(shuǐ)準。

記者：那您認爲是什(shén)麽原因造成了(le)這(zhè)種現象呢(ne)？

張總：進入經濟“新常态”以來(lái)，中國消費市場(chǎng)和(hé)消費客群變化(huà)顯著。開放的(de)市場(chǎng)将引發更激烈的(de)競争，新技術和(hé)新創意造就出豐富多(duō)樣的(de)産品和(hé)服務，國内企業和(hé)創新公司獲得(de)更多(duō)機遇，傳統行業和(hé)公司面臨挑戰。實際上，市場(chǎng)中供需之間的(de)關系是能動的(de)，決定消費者習(xí)慣改變的(de)不僅僅是消費者自身消費能力的(de)提升，更是市場(chǎng)中供應了(le)更适合消費者的(de)消費品，在沒有淘寶之前，大(dà)家并沒有養成網購(gòu)的(de)習(xí)慣，同樣的(de)在沒有拼多(duō)多(duō)之前，市場(chǎng)上也(yě)沒有如此多(duō)選擇，這(zhè)是一個(gè)好的(de)現象，證明(míng)越來(lái)越多(duō)的(de)企業家，願意去發掘消費者内在的(de)消費需求。

所以對(duì)于一線城(chéng)市的(de)白領或者小鎮青年而言，消費升級亦或是“降級”隻是一種自我選擇。他(tā)的(de)手機上既有拼多(duō)多(duō)，也(yě)有海淘、名品的(de)App，碰上物(wù)美(měi)價廉的(de)商品，爲什(shén)麽不去選擇更适合自己的(de)呢(ne)？

記者：張總，居民消費習(xí)慣的(de)改變對(duì)于你們而言意味著(zhe)什(shén)麽呢(ne)？或者說家裝項目如何能夠順應居民的(de)消費習(xí)慣？

張總：對(duì)于家裝行業而言，無論是高(gāo)端的(de)産品還(hái)是低端的(de)産品，隻要有自己的(de)競争力，有自身明(míng)确的(de)賣點，就一定能獲得(de)良好的(de)市場(chǎng)局面，受到消費者的(de)歡迎。順應市場(chǎng)的(de)改變是河(hé)南(nán)高(gāo)科一直在做(zuò)的(de)事情。

對(duì)于河(hé)南(nán)高(gāo)科而言，順應居民消費習(xí)慣的(de)改變意味著(zhe)三個(gè)方面的(de)工作：首先是，明(míng)确消費者細分(fēn)及需求，《神奇裝飾畫(huà)》就是這(zhè)樣的(de)多(duō)元化(huà)的(de)産品，緻力于滿足不同消費者差異化(huà)的(de)家裝需求；其次是，構建高(gāo)效品牌架構和(hé)戰略，河(hé)南(nán)高(gāo)科長(cháng)年進行巨額的(de)廣告投入，在各大(dà)媒體渠道上投放《神奇裝飾畫(huà)》的(de)項目廣告，成功地構建起了(le)《神奇裝飾畫(huà)》這(zhè)一品牌；最後是，高(gāo)效可(kě)靠的(de)渠道設計，在渠道設計上，河(hé)南(nán)高(gāo)科委托三途網絡旗下(xià)8588創業緻富網平台，構建全面的(de)線上整合型渠道，高(gāo)效的(de)渠道洞悉了(le)消費者的(de)體驗和(hé)需求，構建與消費者生活方式相符的(de)合理(lǐ)觸點，确保實現渠道覆蓋範圍的(de)最大(dà)化(huà)，形成閉環效應。這(zhè)三個(gè)方面的(de)工作，讓河(hé)南(nán)高(gāo)科敢于面對(duì)不斷變化(huà)著(zhe)的(de)消費市場(chǎng)，在激烈的(de)市場(chǎng)競争中屹立不倒。

記者：張總對(duì)于市場(chǎng)變化(huà)高(gāo)屋建瓴的(de)見解，深入淺出地爲我們分(fēn)析了(le)消費市場(chǎng)變化(huà)的(de)原因和(hé)市場(chǎng)變化(huà)的(de)趨勢，給我們這(zhè)些招商加盟行業從業者帶來(lái)很大(dà)的(de)啓發，感謝張總跟我們的(de)分(fēn)享！謝謝張總！