不抛棄，不放棄

不抛棄，不放棄，我們永遠(yuǎn)不忘記！

——摘自《士兵(bīng)突擊》

這(zhè)是《士兵(bīng)突擊》裏最有名的(de)一句話(huà)，也(yě)是讓我在三途這(zhè)短短的(de)幾個(gè)月(yuè)中感觸最深的(de)一句話(huà)。初到三途時(shí)，我是一個(gè)完全沒有銷售經驗的(de)“素人(rén)”，從最開始的(de)稀裏糊塗到後來(lái)的(de)駕輕就熟，離不開的(de)是公司與同事的(de)信任和(hé)幫助。

武漢營銷二中心—陳光(guāng)輝

還(hái)記得(de)培訓的(de)那幾天，武漢營銷中心的(de)陳楷副總裁，親自整理(lǐ)資料，結合現實和(hé)資深銷售經驗，以生活舉例，在和(hé)我們幾個(gè)人(rén)談笑(xiào)風聲中就把整個(gè)行業的(de)情況與公司的(de)發展定位深入淺出的(de)分(fēn)析給我們幾個(gè)新人(rén)，在愉悅的(de)氛圍下(xià)帶我們走進了(le)招商加盟行業的(de)大(dà)門。可(kě)是到了(le)後來(lái)，參加培訓的(de)人(rén)員(yuán)滿滿減少，直到最後留下(xià)的(de)隻有2個(gè)人(rén)，我就是其中之一。陳楷副總裁爲了(le)讓我們盡快(kuài)樹立起自信心，将自己多(duō)年的(de)銷售經驗毫無保留的(de)分(fēn)享給我們，他(tā)的(de)建議(yì)是:新人(rén)主打養生項目，以“有效果，再付費”來(lái)吸人(rén)眼球，容易出單，更能快(kuài)速熟悉業務。果不其然，第二天上午，我剛打過一些電話(huà)，就直接聯系到了(le)相關業務的(de)負責人(rén)。在陳楷副總裁這(zhè)位引路人(rén)的(de)帶領下(xià)，當天下(xià)午就順利簽單。一時(shí)間我成爲風頭無兩的(de)三途“破單王”。

然而,事情的(de)發展并非一帆風順，正在我爲自己的(de)小成績沾沾自喜的(de)時(shí)候，我的(de)第一個(gè)養生項目，就以效果不佳而告終。我陷入了(le)深深的(de)自我懷疑之中，不是說好的(de)效果付費嗎？怎麽會被人(rén)說的(de)那麽的(de)不堪！難道是公司的(de)影(yǐng)響力太小導緻顧客的(de)效果不佳？難道是我不會維護客戶？這(zhè)樣的(de)懷疑與負面情緒嚴重影(yǐng)響著(zhe)我的(de)工作，當初一股楞頭青的(de)勁兒(ér)也(yě)打消了(le)。那一瞬間，我甚至想放棄。萬幸的(de)是，陳楷副總裁一直沒有放棄我，反而更多(duō)地鼓勵我，他(tā)更教會了(le)我：資源需要沉澱，不是一蹴而就的(de)。就像是飯要一口一口吃(chī)，事要一件一件做(zuò)，路要一步一步走。通(tōng)過陳楷副總裁的(de)教導，我從死胡同裏走了(le)出來(lái)，馬上轉換了(le)自己的(de)心态。過了(le)半個(gè)月(yuè)，我清晰的(de)記得(de)那是一個(gè)上午，一家養生項目的(de)公司，竟然主動找我續費，這(zhè)樣的(de)結果，讓我之前對(duì)自己，對(duì)銷售的(de)質疑感到羞愧，更重新激發了(le)我的(de)自信，我是最棒的(de)，我們的(de)團隊是最棒的(de)。其實做(zuò)銷售，最簡單，也(yě)最不簡單，簡單在你不需要多(duō)麽豐富的(de)知識和(hé)才幹，隻要你夠專業就可(kě)以，而銷售的(de)難卻難在堅持。最容易的(de)事就是放棄，隻要寫一封離職報告，甚至是不告而别。

成大(dà)事不在于力量的(de)大(dà)小，而在于能堅持多(duō)久。《士兵(bīng)突擊》的(de)前半部分(fēn)，剛到鋼七連的(de)時(shí)候，許三多(duō)是個(gè)不被連長(cháng)看好的(de)孬兵(bīng)，他(tā)自己說的(de)最多(duō)話(huà)就是是“我不行”。多(duō)虧了(le)他(tā)的(de)班長(cháng)史今，一直幫助他(tā)。慢(màn)慢(màn)的(de)，他(tā)戰勝了(le)恐高(gāo)症，成功做(zuò)了(le)三百多(duō)個(gè)腹部繞杠。就像翻身農奴把歌(gē)唱一樣，許三多(duō)逐漸得(de)到了(le)大(dà)家的(de)認可(kě)和(hé)佩服。是他(tā)天生的(de)能力嗎？不，是他(tā)那顆一直堅持的(de)心。再長(cháng)的(de)路，一步步也(yě)能走完，再短的(de)路，不邁開雙腳也(yě)無法到達。再到後來(lái)，鋼七連整編，最後隻剩下(xià)他(tā)和(hé)連長(cháng)兩個(gè)人(rén)。連長(cháng)崩潰了(le)，有些自暴自棄，這(zhè)時(shí)候的(de)許三多(duō)還(hái)在堅持，每天打掃衛生，吃(chī)飯前唱軍歌(gē)，每天早晨負重跑步，吹熄燈号後要熄燈，不能大(dà)聲喧嘩……連長(cháng)都覺得(de)許三多(duō)堅持的(de)可(kě)笑(xiào)。看到這(zhè)裏，我也(yě)懷疑許三多(duō)是故意的(de)，故意用(yòng)這(zhè)份堅持來(lái)報複連長(cháng)沒讓他(tā)去送班長(cháng)的(de)仇。後來(lái)，我明(míng)白了(le)，在許三多(duō)的(de)心裏，鋼七連沒有散，所以他(tā)堅持。甚至到特種部隊來(lái)選拔，許三多(duō)在那場(chǎng)實力與耐力的(de)考驗下(xià)，用(yòng)他(tā)自己的(de)方式證明(míng)著(zhe)——隻有不抛棄，不放棄的(de)人(rén)才能笑(xiào)到最後。

初次接觸《士兵(bīng)突擊》其實沒有這(zhè)麽大(dà)的(de)感觸，直到後來(lái)，來(lái)到三途和(hé)陳楷副總裁接觸以後，我才知道，擁有一位亦師亦友的(de)領導，擁有一顆“不抛棄，不放棄”堅韌而強大(dà)的(de)内心，在工作成長(cháng)中是多(duō)麽的(de)重要。陳楷副總裁經常告訴我們：“不行”這(zhè)兩個(gè)字要少說，相信自己才能成就自己，信任自己并堅持才能超越自己。“今天比昨天好，這(zhè)就是希望”，任何時(shí)候都不要放棄。每每想起陳楷副總裁的(de)這(zhè)番話(huà)，都讓我有醍醐灌頂的(de)感覺。是啊！不抛棄，不放棄，對(duì)一個(gè)銷售來(lái)說是多(duō)麽的(de)重要。不抛棄的(de)，是激情和(hé)鬥志；不放棄的(de)，是必勝的(de)信念和(hé)決心。放棄，是一個(gè)念頭；而永不放棄，則是一種信念！現實生活中，我們往往會自覺不自覺地選擇前者，因此我們極易變得(de)普通(tōng)，普通(tōng)到沒有一點棱角；隻有選擇成功的(de)人(rén)才會卻堅定地近乎倔犟地選擇後者。這(zhè)些人(rén)雖然隻占少數，但他(tā)們卻往往能赢得(de)大(dà)多(duō)數人(rén)的(de)掌聲。隻有堅持、再堅持的(de)人(rén)，才能成功！相信我們三途的(de)“鋼七連”——武漢營銷二中心，一定能在陳楷副總裁的(de)帶領下(xià)，奮發向上，再創輝煌。

沒有誰生來(lái)就成熟穩重，未曾清貧難成人(rén)，不經打擊老天真。我們都是一路走過單純，磕磕絆絆的(de)走向成熟。人(rén)最大(dà)的(de)敵人(rén)是自己，隻有先戰勝自己，才能戰勝對(duì)手，戰勝一切困難。讓我們帶著(zhe)這(zhè)份堅持，不抛棄、不放棄，在三途，積極的(de)面對(duì)未來(lái)的(de)挑戰，拼搏出屬于自己的(de)一片天空。

文作者：陳光(guāng)輝